本篇文章给大家谈谈潜能测评,以及潜能测评功能对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站！
内容导航：- 急急急急急！！！求0-3岁婴幼儿测评的量表和工具
- 基石测评是怎么做测试的呢？
- 少儿潜能测评主要是测评哪些内容？
- 如何做好销售
- 有谁带宝宝做过天赋基因检测的啊，好不好？
- 有人知道CPQ是什么吗？
Q1：急急急急急！！！求0-3岁婴幼儿测评的量表和工具
筛查性智力测验是一种比较简单、快速、经济的方法，有的也适用于群体测试，可在较短的时间内就可以筛查出在生长发育或智力方面有问题的小儿。一般只出示正常、异常或可疑三种结果，偶尔也有出示具体智商的。比较常用的方法有：
①丹佛婴儿发育量表（简称DDST）：该方法包括测试小儿的个人-社会适应、精细动作、语言和大运动四方面的能力，共有104个项目，适宜于新生儿至6岁的小儿。
②绘人试验：适宜于4岁半～9岁小儿，要求儿童按照自己的想象绘一个人的全身像。可测试儿童的智力水平、思维、推理、空间概念、感知能力及情绪等。
③图片词汇测试（简称PPVT）：是一本画有120张图的测验本，每张图中有4幅画组成，其中规定有一幅代表一个词汇。此方法可测定小儿对词汇的理解能力。适宜于4～9岁儿童。
④学前儿童能力测试（简称50项）：50个项目测验的能力包括自我意识、身体部位、偏利性、记忆、视感知及眼手协调、知识、联系与抽象、听觉与语言理解、运动等，适用于4～7岁小儿。
丹佛婴儿发育量表由来：
丹佛发展筛选测验(Denver Developmental Screening Test，简称DDST)
丹佛发展筛选测验是美国丹佛学者弗兰肯堡(W.K.Frankenburg)与多兹(J.B.Dodds)编制的，是目前美国托儿所、医疗保健机构对婴幼儿进行检查的常规测验。
DDST的检查对象为出生到6岁的婴幼儿，如其不能完成选择好的项目，便认为该婴幼儿可能有问题，应进一步进行其他的诊断性检查。必须注意的是DDST是筛选性测验，并非测定智商，对婴幼儿目前和将来的适应能力和智力高低无预言作用，只是筛选出可能的智商落后者。
贝利婴儿发展量表
贝利婴儿发展量表
Bayley Scalesof Infant Development
由美国心理学家N.贝利等人于1933年制定的适用于从初生到30个月的婴儿的一种综合性量表。1969年发表修订版。它包括3 个部分：①运动量表： 用于测查婴儿的大运动和精细动作；②智力量表：用于测查婴儿的视觉与听觉对刺激物的反应、手眼协调的能力、语言的感受和表达能力以及认知能力等；③行为记录：有24个项目，用于记录婴儿的情绪、合作性、对父母和实验员的反应、兴趣和注意的广度等三部分。贝利量表只记录当场测验的分数，虽然父母的报告也记下来，但不记分。运动量表的得分称“心理运动发展指数”，智力量表的得分称“智力发展指数”。其得分由实际年龄和所通过的项目算出来，相当于离差智商。贝利量表主要用于诊断 ，但为了对比治疗前后的效果，也常用作标准测验。
宝宝发育量表
宝宝发育量表
阶 段大运动精细动作认知能力语言能力社会性
诞 生弯曲的姿势手的抓握反射 对强光、声音有灵敏的反应 哭声有力 喜欢肌肤的接触
1个月拉腕坐起头竖直片刻触碰手掌紧握拳眼睛凝视眼睛跟踪红球过中线听声音有反应自发细小喉音倾听说话声眼跟踪走动的人抱着就安
2个月
拉腕坐起头竖直短时俯卧头抬离床面
拨浪鼓留握片刻
立刻注意大玩具喜欢触摸身边的东西
发a.o.e等母音发音表示高兴
开始微笑逗引时有反应
3个月
俯卧抬头45°抱直头稳
两手握一起拨浪鼓留握0.5秒抓着东西摇晃
眼睛跟踪红球180度会追看物体
笑出声音
能分辨母亲见人会笑
4个月
俯卧抬头90°
按摩呈游泳的姿势扶腋可站片刻
摇动并注视拨浪鼓两手一起舞弄
会把玩具放入口中找到声源
高声叫伊语作声分辨生气或温和的声调
大声笑
5个月
轻拉腕部即坐起独坐头身前倾
抓住近处玩具伸手触摸（悬吊杆）
拿住一积木注视另一积木会看着动的东西（电动玩具等）
对人及物发声注视说话者的口型
见食物兴奋
6个月仰卧翻身伸展脚踢会撕纸把弄到桌上一积木用整个手掌握物两手同时拿住两块积木玩具失落会找叫名字转头开始牙牙学语自喂饼干会躲猫猫
阶 段大运动精细动作认知能力语言能力社会性
7个月
独坐自如玩弄双脚
耙弄到小丸会两手分别抓东西
积木换手伸手够远处玩具
发da-da、ma-ma
无所指会改变声音的高低、强弱
让喜欢的人抱能认生人对镜有游戏反应
8个月
双手扶物可站立
拇指捏小丸试图取第三块积木
持续用手追逐玩具有意识摇铃看到镜子里的自己感兴趣
模仿声音会发出低声调的声音（自言自语）
懂得成人面部表情双手捧杯子喝水跟母亲撒娇
9个月
会爬拉双手会走拇食指捏小丸丢掉手里的东西（抛球）从杯中取出积木积木对敲会把东西塞入容器中对微小的声音感兴趣（铃铛）会欢迎，再见清晰的复音节表示不要
阶 段大运动精细动作认知能力语言能力社会性
10个月
拉栏杆站起扶栏可走
拇食指动作娴熟双手协调运动（撕开毛毡扣）
拿掉扣积木杯玩积木寻找盒内东西模仿别人的动作对细小东西感兴趣
模仿发语音根据语意而行动使用母子互知的语词对话
懂得常见物及人名称会表示认生反复做受夸奖的动作
11个月
扶物蹲下取物独站片刻四肢爬行（爬台阶）
打开包积木的纸用两个手指捏东西
积木放入杯中模仿推玩具小车认知东西的关联性
有意识地发一个字音模仿母亲说话知道制止和命令发出有意义的音节
懂得"不"
模仿拍娃娃用手抓东西吃双手端杯子喝水
12个月
独站稳牵一手可走
试把小丸投入小瓶全掌握笔留笔道把东西递给别人
盖瓶盖
叫妈妈爸爸有所指向他要东西知道给理解要求儿语的开始（汪汪）
穿衣知配合捉人游戏会咀嚼食物
Q2：基石测评是怎么做测试的呢？
基石测评通过研究国内外性格测评技术并在国内研发应用12年以上，创始人团队在12年时间通过为世界500强、国内知名企业、中小型等不同规模、不同发展阶段的企业做人才甄选与评鉴，人才适岗度、胜任能力评估等人力资源系统咨询服务中积累了各行、各业、各岗位的企业用人标准及能力素质模型。高中生的专业选择就是职场岗位的前身是人生重要的转折点，基石测评通过240万以上人才库的模型统计，研发出应用于高中生专业选择的精准潜能测评，致力于帮助高中生深入认知自己、发现自己、帮助他们选择最适合自己的专业，让他们在人生路上少走弯路，为高中生未来的成功奠定基石。
Q3：少儿潜能测评主要是测评哪些内容？
少儿潜能测评主要是对被测评者注意力广度、注意力稳定、注意力转移等方面的测验，为学生对自身注意力的了解及改善起到很好的评估作用。测评年龄：6~18岁
Q4：如何做好销售
如何做好销售
如何做好销售，是从事销售行业的人们共同需要面对的问题，毕竟销售工资非常高，但也不是任何人都做的好的，毕竟每个人能力不一样。但是都可以通过学习销售的技巧，来提高自己的销售水平，如何做好销售，我想你心里有底。
如何做好销售1
销售往往是公司最不好管理的一个部门。原因之一是销售人员常期在外，难免“将在外，君命有所不受”，还有一个原因是对于销售明星，公司也往往网开一面，制度上会比较灵活，等等，这些原因都造成了销售的管理难度。总助要做好销售管理，不仅需要了解市场、具有管理能力，还需要极高的情商。
结合我自己销售的经验及在总助职位协助老板进行销售管理的实践，分享以下几步行之有效的销售管理方法。
摆正姿态
总助协助老板进行销售管理时，要达到协助老板管理的目的，首先要获得销售人员的支持及信任。与销售打过交道就知道，销售个个是人精，如果一开始把自己的姿态放得太高，生硬地采取上级管理下级的方式，很容易招致销售人员的不配合甚至抗拒，工作将很难开展。
总助参与销售管理时，切记放低姿态，最好以了解市场、支持销售的方式切入，进而得到销售的支持及配合。
了解市场
我之前的老板经常说，你要了解中国市场，你才知道企业销售的汇报哪句是真，哪句是假。如果不了解社会市场，销售人员带着你游花园，又何谈经济管理进行销售呢。
了解市场，最快最有效的方法，是对公司的销售信息数据可以进行研究分析。比如，每月对各区域的销售管理情况（含各产品生产销售人员数量、金额、增长率、完成率、同比环比、每个不同区域的销售占有率、市场占有率、竞争战略对手发展情况等）做一个系统分析工作报告，连续做3个月，就会有感觉了。
之后，根据情况，可以向老板申请下市场，拜访客户，到产品安装现场，看看经销商的仓库，商店的商品和家具等。 要做到这一点，你可以有一个共同的语言与销售，而不是鸡和鸭。
如果有条件，企业也可以申请销售的培训员工一起，包括产品培训和销售技巧培训。俗话说，知已知彼，百战不殆。只有了解销售是如何工作的，为了更好的管理销售。
跟紧销售报表
根据销售类别，建立销售日报，周报，月报制度.. 统计销售人员提交的报表，结合各区域，各销售人员的销售数据，跟进销售人员的报表内容。
据销售报告，这可以在很大程度上决定了销售人员的类型和字符的完成。例如，一个是完整的销售报告严重的是，它的任务是完成销售良好。这样的销售往往能培养成为后备力量的董事;一个销售得很好，足以完成任务，但你不想拿报告的交付，这样的销量一般保持与客户的关系比较好，但不喜欢受约束公司系统;还有一类是没有良好的销售业绩，销售报告，很敷衍。了解上述情况的销售人员，销售管理就可以达到目标。
组织销售会议
除了公司每年都要进行回顾的年中及年终销售会议外，根据公司的销售特点及区域分布情况，可安排各区域的销售人员到公司进行面对面的销售会议，频率可设定为每月一次或每季度一次。
召集销售人员回公司开会，一是增强销售人员对公司的归属感，提升团队凝聚力，另一个是面对面的会议可以互相充分沟通并捕捉到更多的客户及市场细节。
制定销售人员KPI
在做了前面4项的工作后，在年底时，便可以着手制定销售人员的KPI了。KPI不仅要包括产品销售量要求，还可以包括新客户开发数量、回款率等。比如建材行业的销售，KPI除了销量要求外，还包括新项目开发数量、设计上图、样板房数量、终端生动化、铺货率等任务要求。
新一年的KPI定好后，由销售经理与销售人员再将任务分解到每个季度、每个月。这样，每个月每个季度根据设定的KPI进行Review（回顾），和上面的4项工作形成一个计划（Plan）、执行（Do）、检查（Check）、处理（Act）的管理闭环，销售管理也就不再困难了。
如何做好销售2
首先问自己为什么选择做销售
销售人员选择销售行业一般是出于以下三个原因：
1、企业高层大多数都来源自销售人员。
如果是出于这个原因，则可以往销售管理方向发展。从单行业成功的销售经验发展出销售管理经验、行销策略经验或者是跨行业成功销售经验。
2、从事销售是实现创业的很好途径
3、即使你不想从事高层，或自己创业，你所具备的销售技能依然可以让你的工作、家庭生活事半功倍。
销售人员的职业生涯规划内容
清楚自己为什么选择销售行业以后，就明确了自己的职业生涯规划起点。接下来就是正式的开始进行自己的职业生涯规划。
一份完整的职业生涯规划包括十个方面的内容：A．题目及时间坐标；B．职业方向和总体目标；C．社会环境、职业环境分析；D．行业分析、企业分析；E．角色（贵人）及其建议；F．目标分解、选择、组合；G．明确成功标准；H．自身条件及潜能测评结果；I．差距分析；J．缩小差距的方法及实施方案。
题目及时间坐标
在职业生涯规划题目及时间坐标项目中，需要表达四个方面的内容：规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。
写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态。销售人员应该掌握自己的职业生涯命运，因此要在这里写上自己姓名，也是给自己的一份心理合同。
写明规划年限，目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划，比如五年、十年或终生职业生涯规划。需要强调的是，终生性是指职业生涯的终点，而不是人生的终点。在这里还要写明开始日期和结止日期，开始日期要详细到年、月、日，结止日期到年就可以了。
我们建议第一次写职业生涯规划的人，并不需要做长期的规划，特别是处于职业生涯初期的年轻人，可以从二年或三年的职业生涯规划开始。需要注意的是，写职业生涯规划的最短时间段是一年。一年以内的事情，可以在职业生涯现状分析中解决。
最后，要写明在本规划周期内，你的年龄跨度是多少，比如从27岁到31岁。目的是提醒自己，人生生命周期是单向性的，不可逆转的，强调时间的紧迫性。
例如，一个叫王小东的销售经理，今年31岁，准备制定一个从2005年4月9日至2007年的两年职业生涯规划，这份职业生涯规划的题目及时间座标就是：王小东两年职业生涯规划；2005年4月9日~2007年；31~33岁
职业方向和总体目标
职业方向指的是对职业的选择，比如销售管理人员、企业管理人员、律师、教授、医生等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿望。
为什么一定要选择职业方向呢？因为新生活是从选定方向开始的。
我们每个销售人员在自己的职业生涯中有没有转圈子的感觉呢？我们的职业方向是销售员、销售管理人员、市场策划人员、或者是其他的方向？无数事实证明：真正有意义的人生往往是在确定职业方向、确定自己目标那一天才开始的。
常见的销售职位的发展方向以及发展建议：
业务代表
是销售行业基层业务工作者，主要做基本的客户服务，建立业务联系。
工作内容：联系客户，提供销售服务。
职业问题：从事两年的销售工作对基本的销售工作有了比较全面的了解，为个人如何发展作出规划。
发展建议：发展路径较多，主要任务不是职位提升，而是积累实力，同时完成30岁之前的选择。在积累实力方面主要有四项：业绩水平、销售技能、客户资源、心理素质。在选择方面主要有：行业选择、企业选择、上司选择、下一步“充电”选择、工作和生活模式选择。进行选择的一个基础是先要了解自己。
高级业务代表
是负责大客户、重要客户的销售业务，接受团单或重点大单。
工作内容：联系重点客户，为重点客户提供销售服务。
职业问题：工作情况比较稳定，主要的问题是考虑职业的发展和定位，希望成为一个什么样的人才？需要做什么方面的准备和创造什么条件？
发展建议：应考虑如何提高自身的价值，开阔业务涉及领域，增加新知识，为进一步发展打下基础。综合全面的比较和选择个人发展的不同路径，解决定位问题。主要发展途径：横向发展（个人负责区域更宽），纵向发展（下属增加）。这时候需要确立未来走管理之路，根据公司的实际情况确定下一步学习、提升的具体方式。
销售经理/销售总监
主要负责制定政策预估销售量，通过企业文化鼓舞团队士气。
工作内容：制定统一的销售政策、预估销售量制定计划，通过企业文化来鼓舞团队的士气加强合作。
职业问题：如何发挥专业人士在一个特定企业环境中的优势和特点显得更为重要？
发展建议：衡量职业发展的主要指标是团队业绩、自我职位提升。职业发展的主要任务是学会和上司相处、学会带队伍。这个职位可能有一个比较长的转型和磨合过程，也可能会在不同的公司用3-5年的时间完成发展计划，尽量不要轻易跳槽。
社会环境、职业环境分析
每个人都生活在一定的社会氛围里，无论这种氛围是温馨还是恶劣，都要自然的去面对。外部的环境分析要做好以下几个方面的思考：家庭背景、经济状况以及发展环境等。比如确定你在哪个地区就业，是在北京就业还是广东就业还是海南。地域环境不一样，经济水平不一样，当地的文化环境也是不一样的，人才的储备、适用、竞争也是不一样的。
行业分析、企业分析
这一块包括以下三方面的内容：
第一、需要对行业进行分析，你在做规划的`时候，你要知道今后进入哪个行业？他是朝阳的还是夕阳的？第二个是行业里面对于人才的要求，储备和竞争的状况怎么样？
第二、对一个组织，一个单位一个公司进行分析，因为每一个公司跟另外一个公司肯定有不一样的。
第三、分析一个岗位，天底下的任何一个工作岗位都有一些最基本的要求，比如讲你的敬业精神，比如说遵守纪律，语言的表达能力，团队的精神这都是共同的，但是有的岗位一定要有特殊的要求，比如说专业技能。比如市场拓展能力、营销方案制定等。
角色（贵人）及其建议
这一块销售人员可以去请教一些你周围的专家、同事或者是朋友，衡量一下你所做出的职业选择以及职业发展路线。同事或者是朋友的建议往往能够帮助你发现一些你自己比较难以发现的盲点，进而完善自己的职业规划。
目标分解、选择、组合
职业生涯目标分解是根据观念、知识、能力差距，将职业生涯的远大目标分解为有时间规定的长、中、短期分目标，直至将目标分解为某确定日期可以采取的具体步骤。目标分解是将目标清晰化、具体化的过程，是将目标量化成可操作的实施方案的有效手段。
目标选择的结果是保留一部分目标，放下一部分目标，放弃一部分目标。放下不等于放弃，放下应该是主动的、有智慧的，暂时放下的目标有机会再重新拿起。
分解后的小目标之间可以进行时间上或功能上的组合，以便我们集中时间、精力和其它资源，去实现最有意义的或最有把握的目标。
明确成功标准
所谓成功标准，则是根据你的职业规划，你是否成功实现了你心目中的职业目标？这一点可以和你自身的职业价值观结合起来。例如：如果预期的职务没有得到是不是失败？如果得到是否代表全部成功？每个人都可以也应该对自己的职业生涯成功下定义。成功定义包括这样一些内容：成功意味着什么？成功时发生的事和一定要拥有的东西、成功的时间、成功的范围、成功与健康、成功与家庭、被承认的社会地位、被承认的方式、能使自己满意的金钱数、想拥有的权势和社会地位等。
自身条件及潜能测评结果
制定职业生涯规划要求每个人真正了解自己，对过去的职业生涯做总结，依据个人背景材料，对自己的能力、潜力进行自省和测评，并明确自己的预期发展目标。将自己本身的条件、发展潜能、发展方向与环境给与的机遇和制约条件相比较，最终达到“觉醒”，即知道自己已经做了什么，想要做什么，能做什么。
自身条件包括以下因素：兴趣、爱好、天赋、专长、知识水平、操作能力、身体条件、价值观念、情绪智力、家庭条件等。
潜能测评是进行自身条件分析的一个途径，但应注意以下两点：
一是认认真真做一次自我潜能测评。主要是测评自己的职业兴趣、职业人格、职业能力、职业知识，并请相关行业的成功人士或资深从业人员提出建议。潜能测评和别人的评价建议像一面镜子可以折射出你自己的特长和发展潜力。
二是千万不要太看重测评结果。因为潜能测试是针对一般情况设计的，并非针对某个具体人，设计者更不会知道你此时的志向。潜能测评能够帮助你找到的是你目前状况与自己期望达到的那个目标所要求的知识以及能力上的差距。看到差距后，放弃还是坚持你原定的目标，选择权在你自己手中。
找到差距
差距是一个人职业素质的现状与职业生涯目标实现所需要职业素质要求的差距，包括思想观念上的差距、知识上的差距、心理素质的差距以及能力上的差距。实现目标的过程就是缩小差距的过程。分析目前的状况与实现目标所需要的知识、能力、观念等方面的差距，才能采取有效的行动。
缩小差距的方法及实施方案
实施方案要明确的时间坐标，并具有可操作性。缩小差距的方法，主要是教育培训、讨论交流以及实际锻炼三种方法。教育培训的方法侧重于向书本学习，讨论交流的方法侧重于向别人学习。而实践锻炼的方法是最根本的方法，就是去争取改变工作内容和工作方法，着重处理自己能力较差的工作。通过教育培训的方法、讨论交流的方法所取得的知识、观念都要通过实践锻炼来应用。
销售人员职业生涯规划的关键点
第一、职业生涯规划一定要清晰
职业生涯规划一定要清晰，应该是刚进公司时就应该考虑的问题，临时抱佛脚的思想要不得。
第二、给自己定位、确定自己的人生追求与发展目标。
人首先要学会分析自己，自己想做什么、能做什么、该做什么，只有认识了自己，才能给自己定位，如果，你刚刚工作，那么你就脚踏实地的做事，把公司的某个优秀的人做为你的奋斗目标，一年、两年或三年，一定要达到他的那种境界。如果你已身处营销行业多年，但还是没有成就，那么你就应该好好的问问自己，自己的发展目标是什么、是安身于现状还是要做职业经理人，或是自己创业。不论你想做什么，都要有自己的追求，只有有理想的人才会走的更远。一定要给自己有一个起码三年的奋斗目标，在这个三年中，你要学到什么，你的角色要发生什么变化(包括你的薪酬)，这些都应该是自己去考虑，而且为之去努力实现的。
第三，职业生涯规划需要考虑自身因素，但同时应该立足行业、结合企业。
一般情况，销售人员的职业规划为，基础职位的磨练只需要1-2年时间就足够，销售主管需要1-2年的磨练，区域经理2-3年，省区经理2-3年。很多优秀的人才，都在3-4年的时间做到销售总监的职位，但是要看你的营销处于一个什么行业，你选择一个什么样的企业，如果你选择的企业不是处于发展期，你再努力也没有用。
第四、不要轻易跳槽，也就是说每次跳槽都要有明确的目的。
第五、坚定的执行力。任何规划或者是计划都需要坚持的执行才有意义。
第五、任何时候信心比黄金还重要。只要你认真付出，只要你有才，只要你愿意努力，相信你的明天是辉煌的。
Q5：有谁带宝宝做过天赋基因检测的啊，好不好？
你们家孩子多大呀?
我家孩子5岁的时候去的。听说联合基因少儿潜能测评中心说是全国第一家少儿综合潜能测评机构。聚会时看见同事家的孩子和我的孩子差不多大，又懂事又有礼貌，就向她取经。是她介绍我来这的。那里的老师很亲切也很专业。她们说现在我们教育孩子不是缺少方法而是缺少适合自己孩子的方法。我觉得很有道理，以前我们总是别人说什么方法好就用什么方法，但就是没什么效果。现在那里的老师根据我们家孩子遗传天赋的情况，和发展的现状提供了许多适合我们家孩子的教育方法，挺管用的。
Q6：有人知道CPQ是什么吗？
CPQ潜能测评是Craft Personality Questionnaire的缩写，这是一项衡量个人潜能和岗位匹配的在线测评系统。CPQ测评以人类和职业生涯有关的的“八大基本性格要素”为评估基础，衡量员工的岗位匹配指数和风格类型，以预测其未来的工作表现，实现最佳员工招募、培育和留用之效果。CPQ潜能测评由美国行为心理学家Larry L. Craft博士和一批心理学家根据瑞士著名的心理分析学家Carl G. Jung (荣格)的心理类型理论基础在1978年研发，至今已有30年的市场实践和发展经验，对成千上万各行各业、不同国籍、不同种族的职业人员进行过测评。同时，该测评还可用以帮助销售经理、人力资源部门等管理层招募和培育员工，组建最佳团队。
CPQ已经成为当今全球最权威的销售潜能测评系统。现在已经成为企业衡量员工潜能和岗位匹配；企业人才选聘、培育和留用；员工职业规划和团队组建的必备工具。
关于潜能测评和潜能测评功能的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
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①丹佛婴儿发育量表（简称DDST）：该方法包括测试小儿的个人-社会适应、精细动作、语言和大运动四方面的能力，共有104个项目，适宜于新生儿至6岁的小儿。
②绘人试验：适宜于4岁半～9岁小儿，要求儿童按照自己的想象绘一个人的全身像。可测试儿童的智力水平、思维、推理、空间概念、感知能力及情绪等。
③图片词汇测试（简称PPVT）：是一本画有120张图的测验本，每张图中有4幅画组成，其中规定有一幅代表一个词汇。此方法可测定小儿对词汇的理解能力。适宜于4～9岁儿童。
④学前儿童能力测试（简称50项）：50个项目测验的能力包括自我意识、身体部位、偏利性、记忆、视感知及眼手协调、知识、联系与抽象、听觉与语言理解、运动等，适用于4～7岁小儿。
丹佛婴儿发育量表由来：
丹佛发展筛选测验(Denver Developmental Screening Test，简称DDST)
丹佛发展筛选测验是美国丹佛学者弗兰肯堡(W.K.Frankenburg)与多兹(J.B.Dodds)编制的，是目前美国托儿所、医疗保健机构对婴幼儿进行检查的常规测验。
DDST的检查对象为出生到6岁的婴幼儿，如其不能完成选择好的项目，便认为该婴幼儿可能有问题，应进一步进行其他的诊断性检查。必须注意的是DDST是筛选性测验，并非测定智商，对婴幼儿目前和将来的适应能力和智力高低无预言作用，只是筛选出可能的智商落后者。
贝利婴儿发展量表
贝利婴儿发展量表
Bayley Scalesof Infant Development
由美国心理学家N.贝利等人于1933年制定的适用于从初生到30个月的婴儿的一种综合性量表。1969年发表修订版。它包括3 个部分：①运动量表： 用于测查婴儿的大运动和精细动作；②智力量表：用于测查婴儿的视觉与听觉对刺激物的反应、手眼协调的能力、语言的感受和表达能力以及认知能力等；③行为记录：有24个项目，用于记录婴儿的情绪、合作性、对父母和实验员的反应、兴趣和注意的广度等三部分。贝利量表只记录当场测验的分数，虽然父母的报告也记下来，但不记分。运动量表的得分称“心理运动发展指数”，智力量表的得分称“智力发展指数”。其得分由实际年龄和所通过的项目算出来，相当于离差智商。贝利量表主要用于诊断 ，但为了对比治疗前后的效果，也常用作标准测验。
宝宝发育量表
宝宝发育量表
阶 段大运动精细动作认知能力语言能力社会性
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1个月拉腕坐起头竖直片刻触碰手掌紧握拳眼睛凝视眼睛跟踪红球过中线听声音有反应自发细小喉音倾听说话声眼跟踪走动的人抱着就安
2个月
拉腕坐起头竖直短时俯卧头抬离床面
拨浪鼓留握片刻
立刻注意大玩具喜欢触摸身边的东西
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3个月
俯卧抬头45°抱直头稳
两手握一起拨浪鼓留握0.5秒抓着东西摇晃
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4个月
俯卧抬头90°
按摩呈游泳的姿势扶腋可站片刻
摇动并注视拨浪鼓两手一起舞弄
会把玩具放入口中找到声源
高声叫伊语作声分辨生气或温和的声调
大声笑
5个月
轻拉腕部即坐起独坐头身前倾
抓住近处玩具伸手触摸（悬吊杆）
拿住一积木注视另一积木会看着动的东西（电动玩具等）
对人及物发声注视说话者的口型
见食物兴奋
6个月仰卧翻身伸展脚踢会撕纸把弄到桌上一积木用整个手掌握物两手同时拿住两块积木玩具失落会找叫名字转头开始牙牙学语自喂饼干会躲猫猫
阶 段大运动精细动作认知能力语言能力社会性
7个月
独坐自如玩弄双脚
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积木换手伸手够远处玩具
发da-da、ma-ma
无所指会改变声音的高低、强弱
让喜欢的人抱能认生人对镜有游戏反应
8个月
双手扶物可站立
拇指捏小丸试图取第三块积木
持续用手追逐玩具有意识摇铃看到镜子里的自己感兴趣
模仿声音会发出低声调的声音（自言自语）
懂得成人面部表情双手捧杯子喝水跟母亲撒娇
9个月
会爬拉双手会走拇食指捏小丸丢掉手里的东西（抛球）从杯中取出积木积木对敲会把东西塞入容器中对微小的声音感兴趣（铃铛）会欢迎，再见清晰的复音节表示不要
阶 段大运动精细动作认知能力语言能力社会性
10个月
拉栏杆站起扶栏可走
拇食指动作娴熟双手协调运动（撕开毛毡扣）
拿掉扣积木杯玩积木寻找盒内东西模仿别人的动作对细小东西感兴趣
模仿发语音根据语意而行动使用母子互知的语词对话
懂得常见物及人名称会表示认生反复做受夸奖的动作
11个月
扶物蹲下取物独站片刻四肢爬行（爬台阶）
打开包积木的纸用两个手指捏东西
积木放入杯中模仿推玩具小车认知东西的关联性
有意识地发一个字音模仿母亲说话知道制止和命令发出有意义的音节
懂得"不"
模仿拍娃娃用手抓东西吃双手端杯子喝水
12个月
独站稳牵一手可走
试把小丸投入小瓶全掌握笔留笔道把东西递给别人
盖瓶盖
叫妈妈爸爸有所指向他要东西知道给理解要求儿语的开始（汪汪）
穿衣知配合捉人游戏会咀嚼食物
Q2：基石测评是怎么做测试的呢？
基石测评通过研究国内外性格测评技术并在国内研发应用12年以上，创始人团队在12年时间通过为世界500强、国内知名企业、中小型等不同规模、不同发展阶段的企业做人才甄选与评鉴，人才适岗度、胜任能力评估等人力资源系统咨询服务中积累了各行、各业、各岗位的企业用人标准及能力素质模型。高中生的专业选择就是职场岗位的前身是人生重要的转折点，基石测评通过240万以上人才库的模型统计，研发出应用于高中生专业选择的精准潜能测评，致力于帮助高中生深入认知自己、发现自己、帮助他们选择最适合自己的专业，让他们在人生路上少走弯路，为高中生未来的成功奠定基石。
Q3：少儿潜能测评主要是测评哪些内容？
少儿潜能测评主要是对被测评者注意力广度、注意力稳定、注意力转移等方面的测验，为学生对自身注意力的了解及改善起到很好的评估作用。测评年龄：6~18岁
Q4：如何做好销售
如何做好销售
如何做好销售，是从事销售行业的人们共同需要面对的问题，毕竟销售工资非常高，但也不是任何人都做的好的，毕竟每个人能力不一样。但是都可以通过学习销售的技巧，来提高自己的销售水平，如何做好销售，我想你心里有底。
如何做好销售1
销售往往是公司最不好管理的一个部门。原因之一是销售人员常期在外，难免“将在外，君命有所不受”，还有一个原因是对于销售明星，公司也往往网开一面，制度上会比较灵活，等等，这些原因都造成了销售的管理难度。总助要做好销售管理，不仅需要了解市场、具有管理能力，还需要极高的情商。
结合我自己销售的经验及在总助职位协助老板进行销售管理的实践，分享以下几步行之有效的销售管理方法。
摆正姿态
总助协助老板进行销售管理时，要达到协助老板管理的目的，首先要获得销售人员的支持及信任。与销售打过交道就知道，销售个个是人精，如果一开始把自己的姿态放得太高，生硬地采取上级管理下级的方式，很容易招致销售人员的不配合甚至抗拒，工作将很难开展。
总助参与销售管理时，切记放低姿态，最好以了解市场、支持销售的方式切入，进而得到销售的支持及配合。
了解市场
我之前的老板经常说，你要了解中国市场，你才知道企业销售的汇报哪句是真，哪句是假。如果不了解社会市场，销售人员带着你游花园，又何谈经济管理进行销售呢。
了解市场，最快最有效的方法，是对公司的销售信息数据可以进行研究分析。比如，每月对各区域的销售管理情况（含各产品生产销售人员数量、金额、增长率、完成率、同比环比、每个不同区域的销售占有率、市场占有率、竞争战略对手发展情况等）做一个系统分析工作报告，连续做3个月，就会有感觉了。
之后，根据情况，可以向老板申请下市场，拜访客户，到产品安装现场，看看经销商的仓库，商店的商品和家具等。 要做到这一点，你可以有一个共同的语言与销售，而不是鸡和鸭。
如果有条件，企业也可以申请销售的培训员工一起，包括产品培训和销售技巧培训。俗话说，知已知彼，百战不殆。只有了解销售是如何工作的，为了更好的管理销售。
跟紧销售报表
根据销售类别，建立销售日报，周报，月报制度.. 统计销售人员提交的报表，结合各区域，各销售人员的销售数据，跟进销售人员的报表内容。
据销售报告，这可以在很大程度上决定了销售人员的类型和字符的完成。例如，一个是完整的销售报告严重的是，它的任务是完成销售良好。这样的销售往往能培养成为后备力量的董事;一个销售得很好，足以完成任务，但你不想拿报告的交付，这样的销量一般保持与客户的关系比较好，但不喜欢受约束公司系统;还有一类是没有良好的销售业绩，销售报告，很敷衍。了解上述情况的销售人员，销售管理就可以达到目标。
组织销售会议
除了公司每年都要进行回顾的年中及年终销售会议外，根据公司的销售特点及区域分布情况，可安排各区域的销售人员到公司进行面对面的销售会议，频率可设定为每月一次或每季度一次。
召集销售人员回公司开会，一是增强销售人员对公司的归属感，提升团队凝聚力，另一个是面对面的会议可以互相充分沟通并捕捉到更多的客户及市场细节。
制定销售人员KPI
在做了前面4项的工作后，在年底时，便可以着手制定销售人员的KPI了。KPI不仅要包括产品销售量要求，还可以包括新客户开发数量、回款率等。比如建材行业的销售，KPI除了销量要求外，还包括新项目开发数量、设计上图、样板房数量、终端生动化、铺货率等任务要求。
新一年的KPI定好后，由销售经理与销售人员再将任务分解到每个季度、每个月。这样，每个月每个季度根据设定的KPI进行Review（回顾），和上面的4项工作形成一个计划（Plan）、执行（Do）、检查（Check）、处理（Act）的管理闭环，销售管理也就不再困难了。
如何做好销售2
首先问自己为什么选择做销售
销售人员选择销售行业一般是出于以下三个原因：
1、企业高层大多数都来源自销售人员。
如果是出于这个原因，则可以往销售管理方向发展。从单行业成功的销售经验发展出销售管理经验、行销策略经验或者是跨行业成功销售经验。
2、从事销售是实现创业的很好途径
3、即使你不想从事高层，或自己创业，你所具备的销售技能依然可以让你的工作、家庭生活事半功倍。
销售人员的职业生涯规划内容
清楚自己为什么选择销售行业以后，就明确了自己的职业生涯规划起点。接下来就是正式的开始进行自己的职业生涯规划。
一份完整的职业生涯规划包括十个方面的内容：A．题目及时间坐标；B．职业方向和总体目标；C．社会环境、职业环境分析；D．行业分析、企业分析；E．角色（贵人）及其建议；F．目标分解、选择、组合；G．明确成功标准；H．自身条件及潜能测评结果；I．差距分析；J．缩小差距的方法及实施方案。
题目及时间坐标
在职业生涯规划题目及时间坐标项目中，需要表达四个方面的内容：规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。
写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态。销售人员应该掌握自己的职业生涯命运，因此要在这里写上自己姓名，也是给自己的一份心理合同。
写明规划年限，目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划，比如五年、十年或终生职业生涯规划。需要强调的是，终生性是指职业生涯的终点，而不是人生的终点。在这里还要写明开始日期和结止日期，开始日期要详细到年、月、日，结止日期到年就可以了。
我们建议第一次写职业生涯规划的人，并不需要做长期的规划，特别是处于职业生涯初期的年轻人，可以从二年或三年的职业生涯规划开始。需要注意的是，写职业生涯规划的最短时间段是一年。一年以内的事情，可以在职业生涯现状分析中解决。
最后，要写明在本规划周期内，你的年龄跨度是多少，比如从27岁到31岁。目的是提醒自己，人生生命周期是单向性的，不可逆转的，强调时间的紧迫性。
例如，一个叫王小东的销售经理，今年31岁，准备制定一个从2005年4月9日至2007年的两年职业生涯规划，这份职业生涯规划的题目及时间座标就是：王小东两年职业生涯规划；2005年4月9日~2007年；31~33岁
职业方向和总体目标
职业方向指的是对职业的选择，比如销售管理人员、企业管理人员、律师、教授、医生等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿望。
为什么一定要选择职业方向呢？因为新生活是从选定方向开始的。
我们每个销售人员在自己的职业生涯中有没有转圈子的感觉呢？我们的职业方向是销售员、销售管理人员、市场策划人员、或者是其他的方向？无数事实证明：真正有意义的人生往往是在确定职业方向、确定自己目标那一天才开始的。
常见的销售职位的发展方向以及发展建议：
业务代表
是销售行业基层业务工作者，主要做基本的客户服务，建立业务联系。
工作内容：联系客户，提供销售服务。
职业问题：从事两年的销售工作对基本的销售工作有了比较全面的了解，为个人如何发展作出规划。
发展建议：发展路径较多，主要任务不是职位提升，而是积累实力，同时完成30岁之前的选择。在积累实力方面主要有四项：业绩水平、销售技能、客户资源、心理素质。在选择方面主要有：行业选择、企业选择、上司选择、下一步“充电”选择、工作和生活模式选择。进行选择的一个基础是先要了解自己。
高级业务代表
是负责大客户、重要客户的销售业务，接受团单或重点大单。
工作内容：联系重点客户，为重点客户提供销售服务。
职业问题：工作情况比较稳定，主要的问题是考虑职业的发展和定位，希望成为一个什么样的人才？需要做什么方面的准备和创造什么条件？
发展建议：应考虑如何提高自身的价值，开阔业务涉及领域，增加新知识，为进一步发展打下基础。综合全面的比较和选择个人发展的不同路径，解决定位问题。主要发展途径：横向发展（个人负责区域更宽），纵向发展（下属增加）。这时候需要确立未来走管理之路，根据公司的实际情况确定下一步学习、提升的具体方式。
销售经理/销售总监
主要负责制定政策预估销售量，通过企业文化鼓舞团队士气。
工作内容：制定统一的销售政策、预估销售量制定计划，通过企业文化来鼓舞团队的士气加强合作。
职业问题：如何发挥专业人士在一个特定企业环境中的优势和特点显得更为重要？
发展建议：衡量职业发展的主要指标是团队业绩、自我职位提升。职业发展的主要任务是学会和上司相处、学会带队伍。这个职位可能有一个比较长的转型和磨合过程，也可能会在不同的公司用3-5年的时间完成发展计划，尽量不要轻易跳槽。
社会环境、职业环境分析
每个人都生活在一定的社会氛围里，无论这种氛围是温馨还是恶劣，都要自然的去面对。外部的环境分析要做好以下几个方面的思考：家庭背景、经济状况以及发展环境等。比如确定你在哪个地区就业，是在北京就业还是广东就业还是海南。地域环境不一样，经济水平不一样，当地的文化环境也是不一样的，人才的储备、适用、竞争也是不一样的。
行业分析、企业分析
这一块包括以下三方面的内容：
第一、需要对行业进行分析，你在做规划的`时候，你要知道今后进入哪个行业？他是朝阳的还是夕阳的？第二个是行业里面对于人才的要求，储备和竞争的状况怎么样？
第二、对一个组织，一个单位一个公司进行分析，因为每一个公司跟另外一个公司肯定有不一样的。
第三、分析一个岗位，天底下的任何一个工作岗位都有一些最基本的要求，比如讲你的敬业精神，比如说遵守纪律，语言的表达能力，团队的精神这都是共同的，但是有的岗位一定要有特殊的要求，比如说专业技能。比如市场拓展能力、营销方案制定等。
角色（贵人）及其建议
这一块销售人员可以去请教一些你周围的专家、同事或者是朋友，衡量一下你所做出的职业选择以及职业发展路线。同事或者是朋友的建议往往能够帮助你发现一些你自己比较难以发现的盲点，进而完善自己的职业规划。
目标分解、选择、组合
职业生涯目标分解是根据观念、知识、能力差距，将职业生涯的远大目标分解为有时间规定的长、中、短期分目标，直至将目标分解为某确定日期可以采取的具体步骤。目标分解是将目标清晰化、具体化的过程，是将目标量化成可操作的实施方案的有效手段。
目标选择的结果是保留一部分目标，放下一部分目标，放弃一部分目标。放下不等于放弃，放下应该是主动的、有智慧的，暂时放下的目标有机会再重新拿起。
分解后的小目标之间可以进行时间上或功能上的组合，以便我们集中时间、精力和其它资源，去实现最有意义的或最有把握的目标。
明确成功标准
所谓成功标准，则是根据你的职业规划，你是否成功实现了你心目中的职业目标？这一点可以和你自身的职业价值观结合起来。例如：如果预期的职务没有得到是不是失败？如果得到是否代表全部成功？每个人都可以也应该对自己的职业生涯成功下定义。成功定义包括这样一些内容：成功意味着什么？成功时发生的事和一定要拥有的东西、成功的时间、成功的范围、成功与健康、成功与家庭、被承认的社会地位、被承认的方式、能使自己满意的金钱数、想拥有的权势和社会地位等。
自身条件及潜能测评结果
制定职业生涯规划要求每个人真正了解自己，对过去的职业生涯做总结，依据个人背景材料，对自己的能力、潜力进行自省和测评，并明确自己的预期发展目标。将自己本身的条件、发展潜能、发展方向与环境给与的机遇和制约条件相比较，最终达到“觉醒”，即知道自己已经做了什么，想要做什么，能做什么。
自身条件包括以下因素：兴趣、爱好、天赋、专长、知识水平、操作能力、身体条件、价值观念、情绪智力、家庭条件等。
潜能测评是进行自身条件分析的一个途径，但应注意以下两点：
一是认认真真做一次自我潜能测评。主要是测评自己的职业兴趣、职业人格、职业能力、职业知识，并请相关行业的成功人士或资深从业人员提出建议。潜能测评和别人的评价建议像一面镜子可以折射出你自己的特长和发展潜力。
二是千万不要太看重测评结果。因为潜能测试是针对一般情况设计的，并非针对某个具体人，设计者更不会知道你此时的志向。潜能测评能够帮助你找到的是你目前状况与自己期望达到的那个目标所要求的知识以及能力上的差距。看到差距后，放弃还是坚持你原定的目标，选择权在你自己手中。
找到差距
差距是一个人职业素质的现状与职业生涯目标实现所需要职业素质要求的差距，包括思想观念上的差距、知识上的差距、心理素质的差距以及能力上的差距。实现目标的过程就是缩小差距的过程。分析目前的状况与实现目标所需要的知识、能力、观念等方面的差距，才能采取有效的行动。
缩小差距的方法及实施方案
实施方案要明确的时间坐标，并具有可操作性。缩小差距的方法，主要是教育培训、讨论交流以及实际锻炼三种方法。教育培训的方法侧重于向书本学习，讨论交流的方法侧重于向别人学习。而实践锻炼的方法是最根本的方法，就是去争取改变工作内容和工作方法，着重处理自己能力较差的工作。通过教育培训的方法、讨论交流的方法所取得的知识、观念都要通过实践锻炼来应用。
销售人员职业生涯规划的关键点
第一、职业生涯规划一定要清晰
职业生涯规划一定要清晰，应该是刚进公司时就应该考虑的问题，临时抱佛脚的思想要不得。
第二、给自己定位、确定自己的人生追求与发展目标。
人首先要学会分析自己，自己想做什么、能做什么、该做什么，只有认识了自己，才能给自己定位，如果，你刚刚工作，那么你就脚踏实地的做事，把公司的某个优秀的人做为你的奋斗目标，一年、两年或三年，一定要达到他的那种境界。如果你已身处营销行业多年，但还是没有成就，那么你就应该好好的问问自己，自己的发展目标是什么、是安身于现状还是要做职业经理人，或是自己创业。不论你想做什么，都要有自己的追求，只有有理想的人才会走的更远。一定要给自己有一个起码三年的奋斗目标，在这个三年中，你要学到什么，你的角色要发生什么变化(包括你的薪酬)，这些都应该是自己去考虑，而且为之去努力实现的。
第三，职业生涯规划需要考虑自身因素，但同时应该立足行业、结合企业。
一般情况，销售人员的职业规划为，基础职位的磨练只需要1-2年时间就足够，销售主管需要1-2年的磨练，区域经理2-3年，省区经理2-3年。很多优秀的人才，都在3-4年的时间做到销售总监的职位，但是要看你的营销处于一个什么行业，你选择一个什么样的企业，如果你选择的企业不是处于发展期，你再努力也没有用。
第四、不要轻易跳槽，也就是说每次跳槽都要有明确的目的。
第五、坚定的执行力。任何规划或者是计划都需要坚持的执行才有意义。
第五、任何时候信心比黄金还重要。只要你认真付出，只要你有才，只要你愿意努力，相信你的明天是辉煌的。
Q5：有谁带宝宝做过天赋基因检测的啊，好不好？
你们家孩子多大呀?
我家孩子5岁的时候去的。听说联合基因少儿潜能测评中心说是全国第一家少儿综合潜能测评机构。聚会时看见同事家的孩子和我的孩子差不多大，又懂事又有礼貌，就向她取经。是她介绍我来这的。那里的老师很亲切也很专业。她们说现在我们教育孩子不是缺少方法而是缺少适合自己孩子的方法。我觉得很有道理，以前我们总是别人说什么方法好就用什么方法，但就是没什么效果。现在那里的老师根据我们家孩子遗传天赋的情况，和发展的现状提供了许多适合我们家孩子的教育方法，挺管用的。
Q6：有人知道CPQ是什么吗？
CPQ潜能测评是Craft Personality Questionnaire的缩写，这是一项衡量个人潜能和岗位匹配的在线测评系统。CPQ测评以人类和职业生涯有关的的“八大基本性格要素”为评估基础，衡量员工的岗位匹配指数和风格类型，以预测其未来的工作表现，实现最佳员工招募、培育和留用之效果。CPQ潜能测评由美国行为心理学家Larry L. Craft博士和一批心理学家根据瑞士著名的心理分析学家Carl G. Jung (荣格)的心理类型理论基础在1978年研发，至今已有30年的市场实践和发展经验，对成千上万各行各业、不同国籍、不同种族的职业人员进行过测评。同时，该测评还可用以帮助销售经理、人力资源部门等管理层招募和培育员工，组建最佳团队。
CPQ已经成为当今全球最权威的销售潜能测评系统。现在已经成为企业衡量员工潜能和岗位匹配；企业人才选聘、培育和留用；员工职业规划和团队组建的必备工具。
关于潜能测评和潜能测评功能的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
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内容导航：- 急急急急急！！！求0-3岁婴幼儿测评的量表和工具
- 基石测评是怎么做测试的呢？
- 少儿潜能测评主要是测评哪些内容？
- 如何做好销售
- 有谁带宝宝做过天赋基因检测的啊，好不好？
- 有人知道CPQ是什么吗？
Q1：急急急急急！！！求0-3岁婴幼儿测评的量表和工具
筛查性智力测验是一种比较简单、快速、经济的方法，有的也适用于群体测试，可在较短的时间内就可以筛查出在生长发育或智力方面有问题的小儿。一般只出示正常、异常或可疑三种结果，偶尔也有出示具体智商的。比较常用的方法有：
①丹佛婴儿发育量表（简称DDST）：该方法包括测试小儿的个人-社会适应、精细动作、语言和大运动四方面的能力，共有104个项目，适宜于新生儿至6岁的小儿。
②绘人试验：适宜于4岁半～9岁小儿，要求儿童按照自己的想象绘一个人的全身像。可测试儿童的智力水平、思维、推理、空间概念、感知能力及情绪等。
③图片词汇测试（简称PPVT）：是一本画有120张图的测验本，每张图中有4幅画组成，其中规定有一幅代表一个词汇。此方法可测定小儿对词汇的理解能力。适宜于4～9岁儿童。
④学前儿童能力测试（简称50项）：50个项目测验的能力包括自我意识、身体部位、偏利性、记忆、视感知及眼手协调、知识、联系与抽象、听觉与语言理解、运动等，适用于4～7岁小儿。
丹佛婴儿发育量表由来：
丹佛发展筛选测验(Denver Developmental Screening Test，简称DDST)
丹佛发展筛选测验是美国丹佛学者弗兰肯堡(W.K.Frankenburg)与多兹(J.B.Dodds)编制的，是目前美国托儿所、医疗保健机构对婴幼儿进行检查的常规测验。
DDST的检查对象为出生到6岁的婴幼儿，如其不能完成选择好的项目，便认为该婴幼儿可能有问题，应进一步进行其他的诊断性检查。必须注意的是DDST是筛选性测验，并非测定智商，对婴幼儿目前和将来的适应能力和智力高低无预言作用，只是筛选出可能的智商落后者。
贝利婴儿发展量表
贝利婴儿发展量表
Bayley Scalesof Infant Development
由美国心理学家N.贝利等人于1933年制定的适用于从初生到30个月的婴儿的一种综合性量表。1969年发表修订版。它包括3 个部分：①运动量表： 用于测查婴儿的大运动和精细动作；②智力量表：用于测查婴儿的视觉与听觉对刺激物的反应、手眼协调的能力、语言的感受和表达能力以及认知能力等；③行为记录：有24个项目，用于记录婴儿的情绪、合作性、对父母和实验员的反应、兴趣和注意的广度等三部分。贝利量表只记录当场测验的分数，虽然父母的报告也记下来，但不记分。运动量表的得分称“心理运动发展指数”，智力量表的得分称“智力发展指数”。其得分由实际年龄和所通过的项目算出来，相当于离差智商。贝利量表主要用于诊断 ，但为了对比治疗前后的效果，也常用作标准测验。
宝宝发育量表
宝宝发育量表
阶 段大运动精细动作认知能力语言能力社会性
诞 生弯曲的姿势手的抓握反射 对强光、声音有灵敏的反应 哭声有力 喜欢肌肤的接触
1个月拉腕坐起头竖直片刻触碰手掌紧握拳眼睛凝视眼睛跟踪红球过中线听声音有反应自发细小喉音倾听说话声眼跟踪走动的人抱着就安
2个月
拉腕坐起头竖直短时俯卧头抬离床面
拨浪鼓留握片刻
立刻注意大玩具喜欢触摸身边的东西
发a.o.e等母音发音表示高兴
开始微笑逗引时有反应
3个月
俯卧抬头45°抱直头稳
两手握一起拨浪鼓留握0.5秒抓着东西摇晃
眼睛跟踪红球180度会追看物体
笑出声音
能分辨母亲见人会笑
4个月
俯卧抬头90°
按摩呈游泳的姿势扶腋可站片刻
摇动并注视拨浪鼓两手一起舞弄
会把玩具放入口中找到声源
高声叫伊语作声分辨生气或温和的声调
大声笑
5个月
轻拉腕部即坐起独坐头身前倾
抓住近处玩具伸手触摸（悬吊杆）
拿住一积木注视另一积木会看着动的东西（电动玩具等）
对人及物发声注视说话者的口型
见食物兴奋
6个月仰卧翻身伸展脚踢会撕纸把弄到桌上一积木用整个手掌握物两手同时拿住两块积木玩具失落会找叫名字转头开始牙牙学语自喂饼干会躲猫猫
阶 段大运动精细动作认知能力语言能力社会性
7个月
独坐自如玩弄双脚
耙弄到小丸会两手分别抓东西
积木换手伸手够远处玩具
发da-da、ma-ma
无所指会改变声音的高低、强弱
让喜欢的人抱能认生人对镜有游戏反应
8个月
双手扶物可站立
拇指捏小丸试图取第三块积木
持续用手追逐玩具有意识摇铃看到镜子里的自己感兴趣
模仿声音会发出低声调的声音（自言自语）
懂得成人面部表情双手捧杯子喝水跟母亲撒娇
9个月
会爬拉双手会走拇食指捏小丸丢掉手里的东西（抛球）从杯中取出积木积木对敲会把东西塞入容器中对微小的声音感兴趣（铃铛）会欢迎，再见清晰的复音节表示不要
阶 段大运动精细动作认知能力语言能力社会性
10个月
拉栏杆站起扶栏可走
拇食指动作娴熟双手协调运动（撕开毛毡扣）
拿掉扣积木杯玩积木寻找盒内东西模仿别人的动作对细小东西感兴趣
模仿发语音根据语意而行动使用母子互知的语词对话
懂得常见物及人名称会表示认生反复做受夸奖的动作
11个月
扶物蹲下取物独站片刻四肢爬行（爬台阶）
打开包积木的纸用两个手指捏东西
积木放入杯中模仿推玩具小车认知东西的关联性
有意识地发一个字音模仿母亲说话知道制止和命令发出有意义的音节
懂得"不"
模仿拍娃娃用手抓东西吃双手端杯子喝水
12个月
独站稳牵一手可走
试把小丸投入小瓶全掌握笔留笔道把东西递给别人
盖瓶盖
叫妈妈爸爸有所指向他要东西知道给理解要求儿语的开始（汪汪）
穿衣知配合捉人游戏会咀嚼食物
Q2：基石测评是怎么做测试的呢？
基石测评通过研究国内外性格测评技术并在国内研发应用12年以上，创始人团队在12年时间通过为世界500强、国内知名企业、中小型等不同规模、不同发展阶段的企业做人才甄选与评鉴，人才适岗度、胜任能力评估等人力资源系统咨询服务中积累了各行、各业、各岗位的企业用人标准及能力素质模型。高中生的专业选择就是职场岗位的前身是人生重要的转折点，基石测评通过240万以上人才库的模型统计，研发出应用于高中生专业选择的精准潜能测评，致力于帮助高中生深入认知自己、发现自己、帮助他们选择最适合自己的专业，让他们在人生路上少走弯路，为高中生未来的成功奠定基石。
Q3：少儿潜能测评主要是测评哪些内容？
少儿潜能测评主要是对被测评者注意力广度、注意力稳定、注意力转移等方面的测验，为学生对自身注意力的了解及改善起到很好的评估作用。测评年龄：6~18岁
Q4：如何做好销售
如何做好销售
如何做好销售，是从事销售行业的人们共同需要面对的问题，毕竟销售工资非常高，但也不是任何人都做的好的，毕竟每个人能力不一样。但是都可以通过学习销售的技巧，来提高自己的销售水平，如何做好销售，我想你心里有底。
如何做好销售1
销售往往是公司最不好管理的一个部门。原因之一是销售人员常期在外，难免“将在外，君命有所不受”，还有一个原因是对于销售明星，公司也往往网开一面，制度上会比较灵活，等等，这些原因都造成了销售的管理难度。总助要做好销售管理，不仅需要了解市场、具有管理能力，还需要极高的情商。
结合我自己销售的经验及在总助职位协助老板进行销售管理的实践，分享以下几步行之有效的销售管理方法。
摆正姿态
总助协助老板进行销售管理时，要达到协助老板管理的目的，首先要获得销售人员的支持及信任。与销售打过交道就知道，销售个个是人精，如果一开始把自己的姿态放得太高，生硬地采取上级管理下级的方式，很容易招致销售人员的不配合甚至抗拒，工作将很难开展。
总助参与销售管理时，切记放低姿态，最好以了解市场、支持销售的方式切入，进而得到销售的支持及配合。
了解市场
我之前的老板经常说，你要了解中国市场，你才知道企业销售的汇报哪句是真，哪句是假。如果不了解社会市场，销售人员带着你游花园，又何谈经济管理进行销售呢。
了解市场，最快最有效的方法，是对公司的销售信息数据可以进行研究分析。比如，每月对各区域的销售管理情况（含各产品生产销售人员数量、金额、增长率、完成率、同比环比、每个不同区域的销售占有率、市场占有率、竞争战略对手发展情况等）做一个系统分析工作报告，连续做3个月，就会有感觉了。
之后，根据情况，可以向老板申请下市场，拜访客户，到产品安装现场，看看经销商的仓库，商店的商品和家具等。 要做到这一点，你可以有一个共同的语言与销售，而不是鸡和鸭。
如果有条件，企业也可以申请销售的培训员工一起，包括产品培训和销售技巧培训。俗话说，知已知彼，百战不殆。只有了解销售是如何工作的，为了更好的管理销售。
跟紧销售报表
根据销售类别，建立销售日报，周报，月报制度.. 统计销售人员提交的报表，结合各区域，各销售人员的销售数据，跟进销售人员的报表内容。
据销售报告，这可以在很大程度上决定了销售人员的类型和字符的完成。例如，一个是完整的销售报告严重的是，它的任务是完成销售良好。这样的销售往往能培养成为后备力量的董事;一个销售得很好，足以完成任务，但你不想拿报告的交付，这样的销量一般保持与客户的关系比较好，但不喜欢受约束公司系统;还有一类是没有良好的销售业绩，销售报告，很敷衍。了解上述情况的销售人员，销售管理就可以达到目标。
组织销售会议
除了公司每年都要进行回顾的年中及年终销售会议外，根据公司的销售特点及区域分布情况，可安排各区域的销售人员到公司进行面对面的销售会议，频率可设定为每月一次或每季度一次。
召集销售人员回公司开会，一是增强销售人员对公司的归属感，提升团队凝聚力，另一个是面对面的会议可以互相充分沟通并捕捉到更多的客户及市场细节。
制定销售人员KPI
在做了前面4项的工作后，在年底时，便可以着手制定销售人员的KPI了。KPI不仅要包括产品销售量要求，还可以包括新客户开发数量、回款率等。比如建材行业的销售，KPI除了销量要求外，还包括新项目开发数量、设计上图、样板房数量、终端生动化、铺货率等任务要求。
新一年的KPI定好后，由销售经理与销售人员再将任务分解到每个季度、每个月。这样，每个月每个季度根据设定的KPI进行Review（回顾），和上面的4项工作形成一个计划（Plan）、执行（Do）、检查（Check）、处理（Act）的管理闭环，销售管理也就不再困难了。
如何做好销售2
首先问自己为什么选择做销售
销售人员选择销售行业一般是出于以下三个原因：
1、企业高层大多数都来源自销售人员。
如果是出于这个原因，则可以往销售管理方向发展。从单行业成功的销售经验发展出销售管理经验、行销策略经验或者是跨行业成功销售经验。
2、从事销售是实现创业的很好途径
3、即使你不想从事高层，或自己创业，你所具备的销售技能依然可以让你的工作、家庭生活事半功倍。
销售人员的职业生涯规划内容
清楚自己为什么选择销售行业以后，就明确了自己的职业生涯规划起点。接下来就是正式的开始进行自己的职业生涯规划。
一份完整的职业生涯规划包括十个方面的内容：A．题目及时间坐标；B．职业方向和总体目标；C．社会环境、职业环境分析；D．行业分析、企业分析；E．角色（贵人）及其建议；F．目标分解、选择、组合；G．明确成功标准；H．自身条件及潜能测评结果；I．差距分析；J．缩小差距的方法及实施方案。
题目及时间坐标
在职业生涯规划题目及时间坐标项目中，需要表达四个方面的内容：规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。
写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态。销售人员应该掌握自己的职业生涯命运，因此要在这里写上自己姓名，也是给自己的一份心理合同。
写明规划年限，目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划，比如五年、十年或终生职业生涯规划。需要强调的是，终生性是指职业生涯的终点，而不是人生的终点。在这里还要写明开始日期和结止日期，开始日期要详细到年、月、日，结止日期到年就可以了。
我们建议第一次写职业生涯规划的人，并不需要做长期的规划，特别是处于职业生涯初期的年轻人，可以从二年或三年的职业生涯规划开始。需要注意的是，写职业生涯规划的最短时间段是一年。一年以内的事情，可以在职业生涯现状分析中解决。
最后，要写明在本规划周期内，你的年龄跨度是多少，比如从27岁到31岁。目的是提醒自己，人生生命周期是单向性的，不可逆转的，强调时间的紧迫性。
例如，一个叫王小东的销售经理，今年31岁，准备制定一个从2005年4月9日至2007年的两年职业生涯规划，这份职业生涯规划的题目及时间座标就是：王小东两年职业生涯规划；2005年4月9日~2007年；31~33岁
职业方向和总体目标
职业方向指的是对职业的选择，比如销售管理人员、企业管理人员、律师、教授、医生等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿望。
为什么一定要选择职业方向呢？因为新生活是从选定方向开始的。
我们每个销售人员在自己的职业生涯中有没有转圈子的感觉呢？我们的职业方向是销售员、销售管理人员、市场策划人员、或者是其他的方向？无数事实证明：真正有意义的人生往往是在确定职业方向、确定自己目标那一天才开始的。
常见的销售职位的发展方向以及发展建议：
业务代表
是销售行业基层业务工作者，主要做基本的客户服务，建立业务联系。
工作内容：联系客户，提供销售服务。
职业问题：从事两年的销售工作对基本的销售工作有了比较全面的了解，为个人如何发展作出规划。
发展建议：发展路径较多，主要任务不是职位提升，而是积累实力，同时完成30岁之前的选择。在积累实力方面主要有四项：业绩水平、销售技能、客户资源、心理素质。在选择方面主要有：行业选择、企业选择、上司选择、下一步“充电”选择、工作和生活模式选择。进行选择的一个基础是先要了解自己。
高级业务代表
是负责大客户、重要客户的销售业务，接受团单或重点大单。
工作内容：联系重点客户，为重点客户提供销售服务。
职业问题：工作情况比较稳定，主要的问题是考虑职业的发展和定位，希望成为一个什么样的人才？需要做什么方面的准备和创造什么条件？
发展建议：应考虑如何提高自身的价值，开阔业务涉及领域，增加新知识，为进一步发展打下基础。综合全面的比较和选择个人发展的不同路径，解决定位问题。主要发展途径：横向发展（个人负责区域更宽），纵向发展（下属增加）。这时候需要确立未来走管理之路，根据公司的实际情况确定下一步学习、提升的具体方式。
销售经理/销售总监
主要负责制定政策预估销售量，通过企业文化鼓舞团队士气。
工作内容：制定统一的销售政策、预估销售量制定计划，通过企业文化来鼓舞团队的士气加强合作。
职业问题：如何发挥专业人士在一个特定企业环境中的优势和特点显得更为重要？
发展建议：衡量职业发展的主要指标是团队业绩、自我职位提升。职业发展的主要任务是学会和上司相处、学会带队伍。这个职位可能有一个比较长的转型和磨合过程，也可能会在不同的公司用3-5年的时间完成发展计划，尽量不要轻易跳槽。
社会环境、职业环境分析
每个人都生活在一定的社会氛围里，无论这种氛围是温馨还是恶劣，都要自然的去面对。外部的环境分析要做好以下几个方面的思考：家庭背景、经济状况以及发展环境等。比如确定你在哪个地区就业，是在北京就业还是广东就业还是海南。地域环境不一样，经济水平不一样，当地的文化环境也是不一样的，人才的储备、适用、竞争也是不一样的。
行业分析、企业分析
这一块包括以下三方面的内容：
第一、需要对行业进行分析，你在做规划的`时候，你要知道今后进入哪个行业？他是朝阳的还是夕阳的？第二个是行业里面对于人才的要求，储备和竞争的状况怎么样？
第二、对一个组织，一个单位一个公司进行分析，因为每一个公司跟另外一个公司肯定有不一样的。
第三、分析一个岗位，天底下的任何一个工作岗位都有一些最基本的要求，比如讲你的敬业精神，比如说遵守纪律，语言的表达能力，团队的精神这都是共同的，但是有的岗位一定要有特殊的要求，比如说专业技能。比如市场拓展能力、营销方案制定等。
角色（贵人）及其建议
这一块销售人员可以去请教一些你周围的专家、同事或者是朋友，衡量一下你所做出的职业选择以及职业发展路线。同事或者是朋友的建议往往能够帮助你发现一些你自己比较难以发现的盲点，进而完善自己的职业规划。
目标分解、选择、组合
职业生涯目标分解是根据观念、知识、能力差距，将职业生涯的远大目标分解为有时间规定的长、中、短期分目标，直至将目标分解为某确定日期可以采取的具体步骤。目标分解是将目标清晰化、具体化的过程，是将目标量化成可操作的实施方案的有效手段。
目标选择的结果是保留一部分目标，放下一部分目标，放弃一部分目标。放下不等于放弃，放下应该是主动的、有智慧的，暂时放下的目标有机会再重新拿起。
分解后的小目标之间可以进行时间上或功能上的组合，以便我们集中时间、精力和其它资源，去实现最有意义的或最有把握的目标。
明确成功标准
所谓成功标准，则是根据你的职业规划，你是否成功实现了你心目中的职业目标？这一点可以和你自身的职业价值观结合起来。例如：如果预期的职务没有得到是不是失败？如果得到是否代表全部成功？每个人都可以也应该对自己的职业生涯成功下定义。成功定义包括这样一些内容：成功意味着什么？成功时发生的事和一定要拥有的东西、成功的时间、成功的范围、成功与健康、成功与家庭、被承认的社会地位、被承认的方式、能使自己满意的金钱数、想拥有的权势和社会地位等。
自身条件及潜能测评结果
制定职业生涯规划要求每个人真正了解自己，对过去的职业生涯做总结，依据个人背景材料，对自己的能力、潜力进行自省和测评，并明确自己的预期发展目标。将自己本身的条件、发展潜能、发展方向与环境给与的机遇和制约条件相比较，最终达到“觉醒”，即知道自己已经做了什么，想要做什么，能做什么。
自身条件包括以下因素：兴趣、爱好、天赋、专长、知识水平、操作能力、身体条件、价值观念、情绪智力、家庭条件等。
潜能测评是进行自身条件分析的一个途径，但应注意以下两点：
一是认认真真做一次自我潜能测评。主要是测评自己的职业兴趣、职业人格、职业能力、职业知识，并请相关行业的成功人士或资深从业人员提出建议。潜能测评和别人的评价建议像一面镜子可以折射出你自己的特长和发展潜力。
二是千万不要太看重测评结果。因为潜能测试是针对一般情况设计的，并非针对某个具体人，设计者更不会知道你此时的志向。潜能测评能够帮助你找到的是你目前状况与自己期望达到的那个目标所要求的知识以及能力上的差距。看到差距后，放弃还是坚持你原定的目标，选择权在你自己手中。
找到差距
差距是一个人职业素质的现状与职业生涯目标实现所需要职业素质要求的差距，包括思想观念上的差距、知识上的差距、心理素质的差距以及能力上的差距。实现目标的过程就是缩小差距的过程。分析目前的状况与实现目标所需要的知识、能力、观念等方面的差距，才能采取有效的行动。
缩小差距的方法及实施方案
实施方案要明确的时间坐标，并具有可操作性。缩小差距的方法，主要是教育培训、讨论交流以及实际锻炼三种方法。教育培训的方法侧重于向书本学习，讨论交流的方法侧重于向别人学习。而实践锻炼的方法是最根本的方法，就是去争取改变工作内容和工作方法，着重处理自己能力较差的工作。通过教育培训的方法、讨论交流的方法所取得的知识、观念都要通过实践锻炼来应用。
销售人员职业生涯规划的关键点
第一、职业生涯规划一定要清晰
职业生涯规划一定要清晰，应该是刚进公司时就应该考虑的问题，临时抱佛脚的思想要不得。
第二、给自己定位、确定自己的人生追求与发展目标。
人首先要学会分析自己，自己想做什么、能做什么、该做什么，只有认识了自己，才能给自己定位，如果，你刚刚工作，那么你就脚踏实地的做事，把公司的某个优秀的人做为你的奋斗目标，一年、两年或三年，一定要达到他的那种境界。如果你已身处营销行业多年，但还是没有成就，那么你就应该好好的问问自己，自己的发展目标是什么、是安身于现状还是要做职业经理人，或是自己创业。不论你想做什么，都要有自己的追求，只有有理想的人才会走的更远。一定要给自己有一个起码三年的奋斗目标，在这个三年中，你要学到什么，你的角色要发生什么变化(包括你的薪酬)，这些都应该是自己去考虑，而且为之去努力实现的。
第三，职业生涯规划需要考虑自身因素，但同时应该立足行业、结合企业。
一般情况，销售人员的职业规划为，基础职位的磨练只需要1-2年时间就足够，销售主管需要1-2年的磨练，区域经理2-3年，省区经理2-3年。很多优秀的人才，都在3-4年的时间做到销售总监的职位，但是要看你的营销处于一个什么行业，你选择一个什么样的企业，如果你选择的企业不是处于发展期，你再努力也没有用。
第四、不要轻易跳槽，也就是说每次跳槽都要有明确的目的。
第五、坚定的执行力。任何规划或者是计划都需要坚持的执行才有意义。
第五、任何时候信心比黄金还重要。只要你认真付出，只要你有才，只要你愿意努力，相信你的明天是辉煌的。
Q5：有谁带宝宝做过天赋基因检测的啊，好不好？
你们家孩子多大呀?
我家孩子5岁的时候去的。听说联合基因少儿潜能测评中心说是全国第一家少儿综合潜能测评机构。聚会时看见同事家的孩子和我的孩子差不多大，又懂事又有礼貌，就向她取经。是她介绍我来这的。那里的老师很亲切也很专业。她们说现在我们教育孩子不是缺少方法而是缺少适合自己孩子的方法。我觉得很有道理，以前我们总是别人说什么方法好就用什么方法，但就是没什么效果。现在那里的老师根据我们家孩子遗传天赋的情况，和发展的现状提供了许多适合我们家孩子的教育方法，挺管用的。
Q6：有人知道CPQ是什么吗？
CPQ潜能测评是Craft Personality Questionnaire的缩写，这是一项衡量个人潜能和岗位匹配的在线测评系统。CPQ测评以人类和职业生涯有关的的“八大基本性格要素”为评估基础，衡量员工的岗位匹配指数和风格类型，以预测其未来的工作表现，实现最佳员工招募、培育和留用之效果。CPQ潜能测评由美国行为心理学家Larry L. Craft博士和一批心理学家根据瑞士著名的心理分析学家Carl G. Jung (荣格)的心理类型理论基础在1978年研发，至今已有30年的市场实践和发展经验，对成千上万各行各业、不同国籍、不同种族的职业人员进行过测评。同时，该测评还可用以帮助销售经理、人力资源部门等管理层招募和培育员工，组建最佳团队。
CPQ已经成为当今全球最权威的销售潜能测评系统。现在已经成为企业衡量员工潜能和岗位匹配；企业人才选聘、培育和留用；员工职业规划和团队组建的必备工具。
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